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加气混凝土生产线企业需要从‘价格销售’转向‘价值销售’实现组合式推进

导读: 我国开始出现条加气混凝土生产线以来,经过六十年代发展我国已经成为装备生产和需求大国。...
   我国被称为世界制造工厂,虽然我国的加气混凝土生产线行业比国外企业必不要晚上五十年(1889年一个叫霍夫曼(Hofman)的人取得了用盐酸和碳酸钠制造加气混凝土的),但是我国开始出现条加气混凝土生产线以来,经过六十年代发展我国已经成为装备生产和需求大国。
    我国作为加气混凝土生产线世界工厂的地位地位不会动摇,但是随着整个行业的快速发展,尤其是以前劳动密集型特性正在向技术型产业发生转变,我国的这个“工厂”的也能够再像以前那样。作为设备供应商,我们可以看到新一代的制造企业正在崛起,他们依靠的是现在市场上为先进的技术,技术起点高,他们以销售产品价值为主,已经在市场上取得了不错的效果。不少老牌企业正在受到市场的冲击,如果还是以前“价格销售”的方式,市场份额只能够越来越小。除了价格以外,我们的优势可以是服务、交货时间,或者是质量、产品方面的,或者是设计能力,或者是公司的规模……我们也可以想每一个企业想要找到自己真正的优势其实是不难的,一个好的方式就是问我们的客户,为什么你考察了那么多的企业,终选择了我们。如果我们在咨询了多给客户之后,我们可以将他们的共同点进行总结,我们的优势在哪里也就十分明显了。
    我公司为一个加气混凝土生产线供应商有着以下几个优点:1)经验丰富。我们公司虽然经过几次产品销售策略上的转变,但是我们一直处于建材设备行业,我们以前所充实的可以说比较单一,如单独买一些破碎机或者球磨机之类的产品,而现在我们做的加气生产线虽然在包括了这些设备的同时,还有需要其他的设备工艺技术,但是在机械行业的经验确实十分宝贵的,能够帮助我们在时间找到客户设备问题出现在哪里。2)技术实力相对雄厚。虽然我们的技术不是直接从国外引进的,但是这个并妨碍我们的技术实力。因为我们的产品是和国内的设备研究院合作研制而成的,同时我们在行业多年,也拥有了自己的一批实战经验丰富,技术过硬的工程技术人员。3)我们的价格比较低。价格比较低不是说我们的就是同行业低的,产品的质量和价格是成正比的,如一套二手设备的价格肯定要比新设备低上不少,哪怕你是刚买的,转手也是一套二手设备。