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为液压砖机提供更多的价值这样可以弥补客户在价格上的争议

导读: 网上接待客户咨询液压砖机设备的时候,我们会发现不少的客户会问我们有没有优惠,或者直接要求我们给他打折。...
  在网上接待客户咨询液压砖机设备的时候,我们会发现不少的客户会问我们有没有优惠,或者直接要求我们给他打折。客户没有看到我们的产品只能够凭感觉上看我们的产品是否物有所值,但是客户要求优惠也确实说明了一个问题,不少企业提供给客户的砖机产品价值比较低。
    液压砖机的价格是和质量成正比的,但是现在单一的质量已经不再是用户需要的,他们需要企业为其提供更多的价值,如在淘宝上买衣服的时候,我们会要求他们能够在送自己一个小赠品,或者我们看到有搞活动送东西的促销也会去看看,只要觉得合适哪怕是用处不大的我们也会购买。为我们的设备提供更多的价值,可以降低客户在价格上的差异,以及强化客户来购买我们产品的意愿,从而提升产品的成交的机会。现在就让我们的砖机企业来思考下,我们的可以提供的价值有哪些:1、服务质量上。你所提供的这些是无可替代的,如服务的时效性、满意度、承诺等等;2、客户购买产品时的感受。当一个客户来我们这里购买产品的时候发现我们不热情、没有朝气、不诚恳和不自信,那么客户会相信我们么?就好像我们去某一个商场买东西,那里的服务员对我们爱理不理,你会在这里买东西么?除非你有这很强的目的性,我们就是来买这个产品的。3、是否将客户放在了心上。不少企业都在说“客户至上”,但是当面对客户的指责,抱怨,他们不能够笑脸相迎,而是脸红脖子粗的和客户进行争辩,即使一个老客户看到自己喜欢的企业存在这样问题也不经开始怀疑自己的选择是否有问题。4、关心客户的态度。当客户想要来我们这里考察砖机设备的时候,每天一个电话或者隔几天就一个电话问客户什么时候来,但是当客户买了设备之后,以后的生产运行情况怎么样都是不理不睬的,这样的态度在客户心中会形成一个强烈的反差,让客户认为你只是为了让他买设备。
   我们可以为自己的液压砖机提供更多的价值,站在客户的角度本着“利他”之心来销售自己的产品,让客户觉得我们商品是世界上独一无二无可替换的,客户不会在市场上找到第二个一模一样的商品存在。