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新进行业的业务人员如何将公司的液压砖机设备介绍给客户

导读: 对于新进液压砖机行业的业务人员,首先是公司产品的熟悉,然后熟悉相关工艺,后就是实践。...
    优质墙材的需求使得液压砖机在投放市场之后,市场需求不断增加。尤其近几年粘土砖等污染大、能耗大的墙材被禁止或者限制使用,新墙材粉煤灰砖、灰砂砖等受到市场重视,而一些旧设备在生产他们的时候存在技术上的不足,液压砖机可以克服这些问题,前景将会越来越广。
    从事液压砖机销售工作的人不少,我公司有成立了三个销售部门,销售经理都是机械行业资深的销售人员。而一个部门的运行,还需要一些其他人员做辅助,因此我们拥有一些国内跟单人员,一些是新人。那么作为一个还没有入门的砖机销售人员,如何才能够正式入门呢?作为业务人员首先需要了解公司的产品,既然是这样那么就需要从公司的产品开始学起。开始的时候需要了解机器的名字,在看到机器的时候知道他叫什么,如果自己都不认识工厂的设备,如何才能够获得客户的信任呢?只是认识机器还是不行的,需要知道他们生产线中的作用,简单的了解他的工作原理,当客户问道一些问题,如参数、处理能力的时候能够对打如流。每一客户对于生产线的理解是不一样的,因此他们的问题也是千奇百怪。不了解行业,可能需要你对蒸压砖生产工艺做讲解。而对生产十分熟悉的客户,他们问题就很专业或者很有针对性,此时销售人员如果对工艺不是十分熟悉,不了解同类产品之间的差异,可能会被客户难倒。其实时候,对于熟悉工艺设备的客户,他们提出问题的时候并不是为了要难倒谁,而是希望厂家给一个能够接受的答案。
     对于新进液压砖机行业的业务人员,首先是公司产品的熟悉,然后熟悉相关工艺,后就是实践。有任何的问题及时和部门经理沟通,多和一些老业务人员进行交流,相信业务水平会很快的提升上去。